作为企业管理者,如何让每个项目都能带来丰厚利润,一定是日常经营中关心的重点。根据调查,多达 90-95% 的公司都无法准确评估项目的盈利情况。这意味着,如果你无法清晰掌握每个项目的实际收益,很难在有限资源中做出最佳投资决策。
那么什么是项目盈利能力呢?它就是在扣除所有成本,尤其是人员时间投入的成本,以及其他资源和时间投入之后,项目所带来的净收益。
人工成本通常占项目总成本的70%以上,所以准确评估每位团队成员的工时投入至关重要。只有这样,你才能真正了解项目的实际盈利情况。这个指标对于评估公司的可持续发展非常重要 - 盈利能力越高,公司的财务实力就越强,未来发展也就越有保障。同时它还能帮助你更精准地确定最有利润空间的客户群。
下面就让我来分享 5 个超实用的技巧,助你轻松提升项目盈利能力:
1.做好充分估算
在承接新项目前,一定要仔细评估预期收益。这不仅能帮你更好地把握盈利空间,也可确保双方获得应有价值。要结合以往项目的工时记录数据,准确测算人工成本,加上其他相关费用,才能得出项目的全面成本预算。
2.明确项目目标
如果你无法清晰定义什么样的结果算是项目成功,很容易陷入一团乱麻。请务必先和客户达成共识,为团队指明明确的目标方向。
3.实时跟踪工时
只有50%的项目能按时完成,想要提高盈利能力,时间管理至关重要。使用工时记录工具,实时掌控项目进度和成本,有助于提高交付效率。定期分析每位团队成员的工时投入,及时优化人力资源分配,确保项目高效进行。将工时记录数据与既定成本预算对比,随时评估项目实际成本情况。
4.淘汰低利润客户
仔细分析数据,你可能会发现有些客户的利润空间并不理想。在可能的情况下,果断放弃这类客户会更好。
5.注重客户留存
64% 的业务来自于老客户,提高客户粘性能大幅提升盈利能力。所以应该优先维系那些高利润客户的良好关系。通过工时记录工具，让客户清晰了解人员投入，让服务过程更透明，可以有效提高客户的满意度，提高客户留存。
相信通过上述 5 大妙招的应用,你一定能显著提升项目的整体盈利水平,推动公司业务健康发展。快来试试看吧!
